Réseaux et flexibilité se confondent désormais avec la stratégie tarifaire pour vendre l’énergie. Cette alliance permet d’adapter les volumes échangés afin d’obtenir un meilleur prix sur les marchés.
Les opérateurs historiques comme EDF ou TotalEnergies ajustent leurs offres selon les signaux de réseau et de marché. La suite présente des priorités concrètes et un A retenir :
A retenir :
- Optimisation des pointes et arbitrage horaire pour réduire les coûts
- Intégration des renouvelables via stockage et pilotage local
- Valorisation commerciale de la flexibilité par marchés et agrégateurs
- Incitations clients participatifs et modernisation des réseaux
Réseaux intelligents pour vendre son énergie au bon prix
Après ces priorités, il faut détailler comment les réseaux rendent possible une vente au meilleur prix. Selon Enedis, la numérisation du réseau facilite le pilotage et la visibilité des flux. Cette maîtrise des réseaux ouvre la voie à la monétisation de la flexibilité sur les marchés.
Ce paragraphe présente chiffres et mécanismes publics utiles pour la tarification horaire. Selon RTE, la consommation corrigée en 2023 était de 445,4 TWh, donnée fiable. Les écarts de prix intrajournaliers engendrent des opportunités pour les vendeurs flexibles.
Indicateur
Valeur
Contexte
Consommation France
445,4 TWh
RTE, consommation à température normale 2023
Variation 2022→2023
-3,2%
Efforts d’économies et conjoncture
Part photovoltaïque
4,3%
Production concentrée en milieu de journée
Heures prix négatif
235 heures
RTE, cumul à fin juin 2024
Principaux leviers réseau :
- Compteurs intelligents pour pilotage fin des charges
- Plateformes DERMS pour coordination des ressources distribuées
- Stockage réparti pour atténuer les pics locaux
- Interconnexions pour arbitrage international des surproductions
Numérisation du réseau et tarification horaire
Ce point montre pourquoi la donnée améliore la précision des prix vendus. Les compteurs et l’IoT autorisent un pilotage toutes les quinze minutes à la suédoise. Selon CGI, l’analyse avancée permet d’optimiser la valorisation des flexibilités disponibles.
« J’ai piloté notre site industriel en horaires creuses, et le gain a été immédiat sur le budget »
Alice B.
Stockage, congestion et arbitrage local
Ce aspect détaille comment le stockage transforme une contrainte en ressource commerciale. Les batteries et STEP lissent les profils et réduisent les heures de prix négatif. Cette logique prépare l’activation de marchés locaux et d’agrégateurs.
Monétiser la flexibilité sur les marchés énergétiques
Enchaînement logique : une fois les réseaux maîtrisés, la monétisation devient concrète via des modèles marchands. Les fournisseurs et agrégateurs comme Enercoop ou ekWateur conçoivent des offres adaptées au pilotage. La présence d’agrégateurs facilite la mise en marché des blocs de flexibilité.
Les acteurs historiques tels que EDF ou TotalEnergies adaptent leur portefeuille produits pour inclure la flexibilité. Des fournisseurs alternatifs comme Bulb, Planète OUI, Ilek et Plüm Énergie ciblent des niches clientes. Selon Enedis, la gouvernance des données reste essentielle pour assurer la confiance sur ces marchés.
Marchés et mécanismes possibles :
- Méthodes d’agrégation pour petites capacités distribuées
- Marchés locaux pour équilibrage intra-ville ou communauté
- Contrats de capacité pour sécuriser revenus longs
- Offres dynamiques pour clients résidentiels et tertiaires
Application
2023
Objectif 2030
Potentiel
HEMS foyers
3% équipements
17% cible
Pilotage ballons d’eau chaude
BACS bâtiments tertiaires
25 500 bâtiments
100 000 bâtiments
2,5 GW modulation quotidienne
Réduction pointes
3,3 GW équivalent
N/A
Atténuation 19h
Sites PV excédentaires
Part du mix 4,3%
Croissance attendue
Heures creuses solaires
Agrégateurs, fournisseurs et écosystèmes
Ce point décrit les acteurs et modèles commerciaux pour vendre la flexibilité. Les agrégateurs coordonnent petits actifs pour les rendre compétitifs en marché. Urban Solar Energy illustre un acteur local combinant solaire et stockage communautaire.
« En tant qu’agrégateur, j’ai réussi à vendre des blocs horaires aux traders européens »
Marc L.
Signaux prix et tarification dynamique
Ce volet expose comment les signaux tarifaires influencent le comportement des consommateurs. La saisonnalisation et les heures creuses solaires modifient les arbitrages des ménages. Les fournisseurs comme Ilek ou Plüm Énergie testent des tarifs horaires pour capter ces mouvements.
Stratégies opérationnelles pour vendre son énergie au bon prix
Enchaînement pragmatique : il faut maintenant agir côté opérationnel pour concrétiser la vente rentable. L’optimisation combine pilotage, contrats et outils numériques pour sécuriser les revenus. Selon CGI, les jumeaux numériques accélèrent la prise de décision opérationnelle.
Les utilities et acteurs locaux doivent bâtir des partenariats et des offres techniques robustes. Des coopérations entre Enedis, fournisseurs et start-ups ouvrent des cas d’usage immédiats. La suite présente tactiques applicables au quotidien des vendeurs d’énergie.
Actions opérationnelles clés :
- Déploiement de HEMS et BACS pour pilotage fin des sites
- Contrats flexibles avec agrégateurs et offres à la carte
- Investissement dans stockage pour arbitrage intrajournalier
- Mise en place de tableaux de bord prédictifs
Pilotage de la demande chez l’utilisateur final
Ce élément illustre la mise en œuvre du pilotage chez le consommateur final. Le pilotage des ballons d’eau chaude montre un effet direct sur la pointe à 19 heures. Selon RTE, ce pilotage permet d’économiser plusieurs gigawatts de puissance appelée.
« Nous avons équipé nos rénovations tertiaires et réduit la facture énergétique annuelle significativement »
Claire M.
Modèles commerciaux et partenariats
Ce point montre les alliances nécessaires entre réseaux, fournisseurs et financeurs. Les partenariats entre Enedis et fournisseurs locaux créent des offres packagées pour clients. Un modèle gagnant combine financement, pilotage et partages de revenus opératoires.
Déploiement pratique et suivi sont essentiels pour maintenir la valeur commerciale. Les indicateurs doivent inclure volumes commercialisés et recettes par période. La prochaine étape consiste à organiser des projets pilotes et scaler les modèles performants.
« Mon retour : un pilote bien conçu a dégagé des revenues récurrents dès la première année »
Paul D.
Source : RTE, « Baromètre des flexibilités de consommation », RTE, 2024 ; Enedis, « Optimiser nos consommations d’électricité », Enedis, 2024 ; CGI, « Flexibilité et réseaux », CGI, 2023.
